「査定額に騙されない！」高額査定＝高く売れるではありません

不動産を売却しようと考えた時、多くの方がまず行うのが「査定依頼」です。
そして、複数社から査定を取った際に…

「一番高い査定額を出してくれた会社にお願いしよう！」

そう考える方は非常に多いです。
ですが、実はここに大きな落とし穴があります。

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査定額は「買取保証価格」ではありません

まず知っておいていただきたいのが、
不動産会社の査定額は“その金額で必ず売れる”という意味ではないということです。

査定額とは、あくまで

「このくらいで売れる可能性があります」

という予想価格です。

つまり、不動産会社によって査定額が違うのは当然ですし、
中には「媒介契約を取りたい」がために、相場よりかなり高い査定額を提示する会社もあります。

なぜ高額査定を出す会社があるのか？

理由はシンプルです。

売主様はどうしても、
「高く売れる」と言ってくれた会社に期待を持ちやすいからです。

例えば、

A社：1,200万円
B社：1,350万円
C社：1,500万円

このような査定結果なら、
「1,500万円ならお願いしたい！」と思うのは自然なことです。

しかし実際には、相場から大きく離れた価格では問い合わせが入らず、長期化し…

• 値下げ
• 値下げ
• さらに値下げ

となってしまうケースも少なくありません。

結果として、

「最初から適正価格で売り出した方が、高く・早く売れていた」

ということも非常に多いのです。

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本当に見るべきは「査定額」ではなく“根拠”

大切なのは、
「いくらの査定か」よりも、

• なぜその価格なのか
• どんな事例を基にしているのか
• どう販売していくのか

という“中身”です。

例えば、

• 周辺の成約事例
• 現在の販売物件との比較
• 築年数やリフォーム状況
• 土地形状や接道条件
• エリア需要

などをしっかり説明してくれる会社は信頼性があります。

逆に、

「とにかく高く売れます！」だけの説明には注意が必要です。

不動産売却で大切なのは“現実的な戦略”

不動産売却は、
「夢の価格」を追うよりも、

“市場に合った価格設定”と“販売戦略”

が非常に重要です。

特に今は、物件数が増えている地域も多く、
価格設定を間違えると「売れ残り感」が出やすい時代です。

だからこそ、

• 正直に話してくれるか
• デメリットも説明してくれるか
• 現実的な提案をしてくれるか

という視点で不動産会社を見ることが大切です。

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まとめ

高額査定は魅力的に見えます。
ですが、「高い査定額＝高く売れる」ではありません。

大切なのは、

「その価格に根拠があるか」

です。

不動産売却で後悔しないためにも、
査定額の数字だけに惑わされず、“信頼できる担当者かどうか”をぜひ見てみてください。

広島県福山市を中心に岡山県西部（笠岡・井原・里庄）の空き地、空き家、相続不動産の売却活動に取り組んでいます。他社でなかなか売れない、活用方法が見当たらないなど、難しい不動産でもお任せください。最良のご提案をいたします！不動産売却・活用のことなら、カウ不動産ＬＬＣをぜひご利用ください!(^^)!